“中寶光景一年更比一年強(qiáng)。”中冶寶鋼技術(shù)服務(wù)有限公司的員工聊天時(shí)總是提到這句話。

的確如此，回眸三年，中冶寶鋼市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，不僅打通了海外市場，還實(shí)現(xiàn)了寶武四大基地全覆蓋，形成“上海-全國-海外”三位立體市場格局。而在寶武四大市場上，梅山市場發(fā)展尤為明顯，實(shí)現(xiàn)了“一年一臺(tái)階，三年翻兩番”的市場擴(kuò)張。

三年前，中冶寶鋼在梅山基地僅有梅山化工及梅鋼原料市場，2016年始，駐扎梅山基地的第二分公司，抓住鋼鐵產(chǎn)業(yè)市場回暖機(jī)遇，建立市場營銷團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)尋找目標(biāo)墾荒增田，按區(qū)域設(shè)定市場信息跟蹤負(fù)責(zé)人，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，定向跟蹤、挖掘資源。一面收集項(xiàng)目信息，制定對應(yīng)的營銷方案，盯緊目標(biāo)不放松；另一面著手編制項(xiàng)目投標(biāo)書，主動(dòng)進(jìn)攻新區(qū)域及技改小工程。營銷團(tuán)隊(duì)兵分各路，找目標(biāo)、做宣傳、競標(biāo)比價(jià)、洽談商榷，這一年開拓了梅鋼焦?fàn)t和燒結(jié)兩廠檢修維保市場，并承接多個(gè)單項(xiàng)維工項(xiàng)目及6個(gè)技改小工程，成功邁出梅鋼市場擴(kuò)增第一步。

2017年初，結(jié)合市場業(yè)務(wù)需求，中冶寶鋼在梅山基地創(chuàng)新模式，推行扁平化管理，縮短流程，分公司機(jī)關(guān)部室直接負(fù)責(zé)現(xiàn)場生產(chǎn)管理，并對接梅鋼各廠部，形成全員營銷、主動(dòng)站位、齊抓共管的良好氛圍。針對業(yè)主立項(xiàng)的項(xiàng)目，不同層級(jí)人員發(fā)揮各自優(yōu)勢，對業(yè)主層級(jí)溝通交流，爭取一項(xiàng)就多一份營銷，年單項(xiàng)維工項(xiàng)目比上年增幅高達(dá)3倍以上。扁平化管理后，第二分公司以提升技能和服務(wù)質(zhì)量為基準(zhǔn)，建立培訓(xùn)基地，開展大練兵與技能培訓(xùn)，打造人才梯隊(duì)，推進(jìn)“千人計(jì)劃”領(lǐng)軍人才，并一舉摘獲梅鋼鉗工、焊工、電工技能比武三連冠。同時(shí)大力開展科技創(chuàng)新、研發(fā)工裝改進(jìn)工藝、申報(bào)專利工作，專業(yè)技能持續(xù)提升，為市場開拓提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。這一年順利拓展了梅鋼3座高爐本體檢修市場及落礦檢修清掃一體化業(yè)務(wù)，同時(shí)競標(biāo)梅鋼較大在線技改工程獲得成功。年度合同簽訂額較上年增長24%，市場規(guī)模及營銷業(yè)績翻了一番。

2018年，第二分公司持續(xù)發(fā)力，提升服務(wù)質(zhì)量，積極為業(yè)主消除隱患、改善現(xiàn)場環(huán)境，提高安全指數(shù)和工作效率，并有力助推了梅鋼打造4A級(jí)旅游鋼廠愿景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：提升基礎(chǔ)管理，對標(biāo)“金牛”創(chuàng)建“牛級(jí)”作業(yè)區(qū)，同年摘獲寶鋼3個(gè)銀牛、6個(gè)銅牛作業(yè)區(qū)及9個(gè)“信得過”班組，打破了中冶寶鋼在梅鋼“無牛”缺口，樹立了企業(yè)品牌標(biāo)桿，進(jìn)一步加速了市場拓展步伐；相繼拓展了梅鋼焦?fàn)t新增脫硫脫硝產(chǎn)線、3號(hào)豎爐、梅山化工水務(wù)站市場；壯大技改專業(yè)人才隊(duì)伍，在技改工程方面取得較大突破，簽訂梅鋼8個(gè)較大在線技改工程，并延伸到軋制及運(yùn)輸部市場；年度合同簽訂額較2017年增長43%，營銷業(yè)績再翻一番。由此三年內(nèi)，順利實(shí)現(xiàn)梅鋼市場翻兩番的目標(biāo)。

今年年初，中冶寶鋼再次拓展了梅鋼煤精分廠及高爐TRT干法除塵檢修市場。目前已發(fā)展成為梅鋼主體外最大一支協(xié)作隊(duì)伍。

三年來，中冶寶鋼不僅快速擴(kuò)張寶武梅鋼市場，南京鋼鐵及馬鞍山鋼鐵市場也在同步擴(kuò)增。目前在南鋼已經(jīng)覆蓋3個(gè)煉鋼廠，中、寬厚板廠，小棒廠、物流中心市場，以及備件加工、行車點(diǎn)檢運(yùn)維業(yè)務(wù)。在馬鋼已覆蓋一、二硅鋼廠，脫脂產(chǎn)線及冷軋全廠公輔、行車點(diǎn)檢運(yùn)維等市場業(yè)務(wù)。

新時(shí)代新氣象。中冶寶鋼不斷變革營銷模式，由單一轉(zhuǎn)向多元，以“管理+資本”“管理+資產(chǎn)”等營銷模式，擴(kuò)張了國內(nèi)外市場資源。駐梅山基地第二分公司也在嘗試新模式，獲知南鋼增設(shè)鋼渣運(yùn)輸項(xiàng)目后，主動(dòng)聯(lián)手中冶重機(jī)聯(lián)合營銷，于2017年向南鋼銷售首臺(tái)“中冶重機(jī)”抱罐車，打開南鋼裝備制造市場。2018年再度聯(lián)合營銷，一舉向南鋼銷售4臺(tái)“中冶重機(jī)”抱罐車。

奮進(jìn)新時(shí)代，邁步新征程。中冶寶鋼正朝著冶金運(yùn)營服務(wù)“再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)”的方向大步前行。