今年以來，一場突如其來的疫情給世界各國經(jīng)濟正常運行帶來重大影響，也給我國發(fā)展帶來前所未有的沖擊，一季度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從全球到全國的經(jīng)濟下滑，對于各行各業(yè)來說是都產(chǎn)生了很大的影響，尤其是針對于以外貿(mào)為主的行業(yè)來說，更是遭到了致命的打擊。
疫情對于全球經(jīng)濟及各行各業(yè)造成的影響已經(jīng)無法改變，隨著我國疫情逐步得到控制，后疫情時代，鈦白粉企業(yè)如何應對，其出路在哪里，如何謀發(fā)展？對此，江蘇泛華化學科技有限公司董事長倪曉光接受媒體采訪時表示，后疫情時期企業(yè)更應該苦練內(nèi)功，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)力度，特別是高端替代產(chǎn)品的研發(fā)，通過“高、精、尖、特”產(chǎn)品和技術(shù)搶抓新機遇，鞏固和穩(wěn)定內(nèi)外貿(mào)合作伙伴，使企業(yè)繼續(xù)保持健康發(fā)展的良好勢頭。
倪曉光介紹說，新冠疫情全球蔓延使大部分企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，在鈦白粉行業(yè)也很突出，尤其是中國鈦白粉年產(chǎn)量已近全球一半，并且產(chǎn)能過剩整合進度很慢。但是對于有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)，技術(shù)門檻相對較高的企業(yè)影響還是比較小的。
“泛華化學作為技術(shù)性企業(yè)在當前危機中有比過去更多的機遇。”倪曉光表示，一方面是市場困難時大部分企業(yè)都在想方設法降成本，比如尋找更具性價比的原料，這讓泛華化學創(chuàng)新產(chǎn)品推廣有了更多機會；另一方面，市場需求萎縮之下同質(zhì)化產(chǎn)品銷售最困難，生產(chǎn)企業(yè)更重視提升產(chǎn)品競爭力，研發(fā)或引進“高、精、尖、特”產(chǎn)品技術(shù)的意愿加強，使企業(yè)的新項目推進加快了。這些都讓泛華化學和合作伙伴、下游用戶合作更緊密，創(chuàng)造出更多新價值。
從目前的市場情況來看，市場經(jīng)濟越不好，有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)越興奮。倪曉光分析說，道理很簡單，當鈦白粉市場需求低迷的時候，有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)可以借此機會推出新產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供新價值；可以加大新產(chǎn)品的研發(fā)，市場恢復以后則可以再展宏圖。
受疫情的影響，泛華化學的研發(fā)、新材料項目、產(chǎn)品銷售都受到了影響。研發(fā)項目中斷近一個月，選購研發(fā)設備受到拖延，復工后泛華化學增加了研發(fā)力量，加班加點趕進度，同時更快推進正在實施的項目，如在昆明東昊的“高耐候塑料用DR-2589”項目將于5月正式生產(chǎn)，在安徽安納達的“綠色涂料用ATR-311”項目與該司新領(lǐng)導集體達成一致，力爭在年內(nèi)全面完成；在云南合資的“鈦酸鋰與鹽湖提鋰劑”項目也在抓緊建設，三季度就要拿出合格產(chǎn)品。
倪曉光告訴筆者，疫情期間，公司產(chǎn)品銷售受到一定影響，國內(nèi)銷量下降，國外發(fā)生客戶推遲提貨、延期付款、推遲裝運等各種情況，但是也有部分生產(chǎn)防疫用品的用戶需求在激增。為此，泛華化學也采取了多種積極措施進行應對，一是在企業(yè)全面復工后立即打通了貨物運輸環(huán)節(jié)，不惜代價保質(zhì)保量地保障了客戶需求；二是泛華化學啟動了一個“疫情客戶關(guān)懷計劃”，向國內(nèi)外客戶分享防疫知識經(jīng)驗，贈寄防疫用品，為國外客戶提供更長的碼頭貨物存放期、延長付款期限等，受到客戶贊揚，增進了合作關(guān)系。
在疫情期間，泛華化學與客戶的交流方式也發(fā)生了相應的變化，線上交流迎來更多機遇，針對疫情期間大量的居家辦公，將部分產(chǎn)品及服務延伸到在線進行，打通線上與線下資源，更好的為客戶保障產(chǎn)品服務，同時在營銷推廣上嘗試和發(fā)展短視頻等新方式，效果明顯。
2020年對于很多企業(yè)來說是很難跨過去的一道坎，但是對于泛華化學來說，這是一個發(fā)展最好的機會。倪曉光介紹說，新產(chǎn)品是技術(shù)進步的真實體現(xiàn)，2020年泛華化學將推出多款新產(chǎn)品。
一是針對塑料領(lǐng)域的鈦白粉需求，泛華化學在2019年下半年與昆明東昊合作以在市場獲得很大成功的“高端塑料專用鈦白粉DR-2588”為基點，啟動了一個“塑料高端應用鈦白粉系列化”戰(zhàn)略，根據(jù)用戶特殊應用需求開發(fā)“高精特尖”的細分產(chǎn)品，已經(jīng)成功量產(chǎn)了“電子膜專用型”“高增塑劑塑膠專用型”2個細分應用產(chǎn)品，已獲得下游標桿企業(yè)批量使用，正在大力推廣。二是推出一個高端的新產(chǎn)品“高耐候塑料專用型鈦白粉DR-2589”，計劃5月份正式量產(chǎn)，是戶外塑料替代進口產(chǎn)品的很好選擇。“DR-2589”已于2019年完成了研發(fā)和評價，今年初在昆明東昊成功試產(chǎn)，經(jīng)下游標桿企業(yè)檢測評價獲得通過，產(chǎn)品達到國際先進水平，完全能夠替代進口產(chǎn)品，為下游用戶創(chuàng)造更低的成本。三是綠色涂料用ATR-311、鈦酸鋰和鹽湖提鋰劑也將在今年實現(xiàn)量產(chǎn)。
退潮之后，才知道誰在裸泳；泡沫散去，才知道價值何在。對于一個國家、一個行業(yè)、一個企業(yè)，甚至于每一個人來說，在經(jīng)濟一片繁榮的時候，大家都能夠生存得很好，當然也很難看出一個企業(yè)的實力，只有在市場到達低谷的時候，才能看出來誰更有市場競爭力。
作為一家專注于二氧化鈦類產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技企業(yè)，泛華化學擁有設施齊備的新材料中試研發(fā)實驗室、CNAS和CMA認證的獨立第三方檢測機構(gòu)以及專業(yè)的技術(shù)研發(fā)和銷售團隊，已提交技術(shù)發(fā)明專利申請47項，獲得技術(shù)發(fā)明專利10項，其技術(shù)研發(fā)實力在行業(yè)當中更是首屈一指。
同時，倪曉光認為，對于未來行業(yè)的發(fā)展，大家應積極樂觀，鈦白粉行業(yè)未來的機會在兩方面：一是規(guī)模化，從國外鈦白粉行業(yè)發(fā)展歷史看，基本上是整合形成一些規(guī)模大而且成本低的大企業(yè)；二是必然存在一些產(chǎn)品具有特色的中小企業(yè)，這兩種發(fā)展大致形成與下游需求相匹配的“二八法則”式結(jié)構(gòu)。
不論是規(guī)模化企業(yè)還是特色企業(yè)，都追求技術(shù)和產(chǎn)品提升，小企業(yè)比較靈活，同時也是靠特色產(chǎn)品生存發(fā)展，因此會更努力。泛華化學旗下有研發(fā)高新技術(shù)企業(yè)特豐新材，有CNAS、CMA雙認證第三方權(quán)威的鈦白粉應用檢測實驗室泛華檢測，有專業(yè)化的營銷團隊，研發(fā)、檢測、銷售是一個內(nèi)循環(huán)，與上游企業(yè)和下游用戶鏈接成一個開放的外循環(huán)，根據(jù)用戶需要在產(chǎn)品和檢測技術(shù)方面研發(fā)發(fā)展，通過不斷研發(fā)、合作生產(chǎn)滿足用戶新的產(chǎn)品需求來創(chuàng)造價值，這是泛華化學的發(fā)展之路，希望與行業(yè)內(nèi)企業(yè)更多合作，創(chuàng)造出更多高性能產(chǎn)品來實現(xiàn)共同發(fā)展。倪曉光如是說。