奮進(jìn)新征程，建功新時(shí)代，金川集團(tuán)鎳都實(shí)業(yè)公司旗下的金昌奧威金屬公司開啟了漂洋過海的發(fā)貨模式：1500套釬具發(fā)往智利，1200件釬頭發(fā)往西班牙。2021年金昌奧威80%以上產(chǎn)品出口海外，享譽(yù)巴西、智利、澳大利亞、南非、印度、緬甸、西班牙、俄羅斯等國(guó)家，將“鎳冠”牌金川釬具推向全球。
金昌奧威金屬公司之所以牛起來走出去，關(guān)鍵是打好兩張牌。
管住差距就是進(jìn)步
金昌奧威金屬公司不足30人，以礦用釬具為主產(chǎn)品。奧威公司開拓海外市場(chǎng)，借船出海，借助青島海航公司代理出口業(yè)務(wù)。該公司對(duì)品控以嚴(yán)苛著稱，合作之初就給奧威上了一課。
奧威公司副經(jīng)理王志良說，奧威公司2018年5月10日接到海航公司一批試驗(yàn)單：T3090mm接桿，數(shù)量10根，工期10天。對(duì)奧威公司來說，這樣的小單算不了什么，只是工期稍緊。但面對(duì)出口訂單，奧威公司上下還是表現(xiàn)出少有的認(rèn)真態(tài)度，從材料、工藝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及操作員等方面嚴(yán)格把關(guān)控制，精心組織生產(chǎn)，提前一天發(fā)貨。
大家都以為，這批試驗(yàn)單順利完成，就等試驗(yàn)結(jié)果了。但沒想到，7天后突然接到海航公司的電話，說釬桿不符合要求，長(zhǎng)度超標(biāo)3mm（國(guó)標(biāo)±15mm），不能發(fā)往澳大利亞，要求退貨。事發(fā)突然，產(chǎn)品又不在身邊無法復(fù)檢，奧威公司組織工藝技術(shù)人員、生產(chǎn)人員及銷售等相關(guān)人員，對(duì)生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程仔細(xì)復(fù)核后一致認(rèn)為，釬桿各部尺寸均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，完全可以使用，并據(jù)此復(fù)電海航公司，稱釬桿完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不能退貨。而對(duì)方仍然堅(jiān)稱，每件產(chǎn)品都經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，屬于不合格品，寧愿承擔(dān)誤倉損失費(fèi)也不能發(fā)運(yùn)，必須退貨重做，否則將終止合作。
這時(shí)大家才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，以前的做法滿足不了出口要求。奧威公司重新組織各部人員，針對(duì)釬具制造工藝，多方收集資料并征詢海航公司意見，研究制訂新的、嚴(yán)于國(guó)標(biāo)的企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并按此標(biāo)準(zhǔn)重新制造10根釬桿送往青島，經(jīng)再次檢驗(yàn)合格后得以發(fā)貨。
經(jīng)過此次“3毫米事件”，奧威公司學(xué)到了海航公司的經(jīng)營(yíng)理念，恪守“嚴(yán)”“細(xì)”“穩(wěn)”原則，做到應(yīng)檢盡檢，絕不讓一件次品轉(zhuǎn)到客戶手中。奧威公司自我反思，舉一反三，實(shí)行“差距管理”對(duì)標(biāo)模式。對(duì)內(nèi)嚴(yán)格管理，建立完善各項(xiàng)管理制度，對(duì)外交流學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)及工藝技術(shù)，向外貿(mào)商交流學(xué)習(xí)品控管理經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彼此成就。除質(zhì)量要求外，諸如產(chǎn)品油漆、包裝、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等方方面面，無不以“嚴(yán)”字當(dāng)頭，釬具產(chǎn)品保持質(zhì)量體系規(guī)定的99.6%以上。
質(zhì)量就是底氣，營(yíng)銷人員敢于拍胸脯：“這產(chǎn)品您先拿去用，滿意了再談。”奧威公司鍥而不舍撬開一家家市場(chǎng)大門，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，鑿巖臺(tái)車釬桿已成為江蘇等國(guó)內(nèi)臺(tái)車廠家的標(biāo)配。
管住差距就是進(jìn)步，如今的奧威公司，在國(guó)內(nèi)同行中做得雖然不是最大，但真正做到了行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
創(chuàng)新不止則生機(jī)無限
企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，在于不斷開發(fā)新產(chǎn)品。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中，奧威公司響應(yīng)金川集團(tuán)鎳都實(shí)業(yè)公司“分項(xiàng)做精、整體做強(qiáng)”的發(fā)展導(dǎo)向，精準(zhǔn)布局，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，準(zhǔn)確把握金川集團(tuán)改革三年行動(dòng)和對(duì)標(biāo)管理提升的核心要義，靠實(shí)責(zé)任，落地見效；對(duì)標(biāo)國(guó)際知名企業(yè)，專心致志做精釬具產(chǎn)品，打造甘肅名牌產(chǎn)品，在業(yè)界風(fēng)生水起。
奧威公司以產(chǎn)品為軸心，在不斷更新技術(shù)的前提下，始終根據(jù)客戶需求，不斷吸取創(chuàng)新技術(shù)，更新產(chǎn)品性能，生產(chǎn)出使用壽命更長(zhǎng)、耐力更持久的釬具產(chǎn)品，滿足不同層次的客戶需要。營(yíng)銷人員在做市場(chǎng)的同時(shí)，把不同礦山的個(gè)性化需求反饋給技術(shù)部門，量身定做新型釬具。2021年，奧威公司根據(jù)智利銅礦和澳大利亞鐵礦的不同性質(zhì)，試制新材料釬頭，為客戶降低消耗8%，一下子抓住了用戶的心，“鎳冠”牌釬具已悄然落戶澳洲和南美洲。近日，奧威公司根據(jù)貴鋼集團(tuán)的需求，推出新材料風(fēng)動(dòng)H22釬桿，替代了原貴鋼H22釬桿。思利及人，穩(wěn)住了老客戶。
以前國(guó)產(chǎn)釬具不成氣候，國(guó)內(nèi)礦山以歐美馬首是瞻，價(jià)格不菲。隨著奧威等國(guó)產(chǎn)釬具企業(yè)的成熟，礦用釬桿的價(jià)格從3000元一根降到1000元左右。釬尾價(jià)格從1800元降到400元的地板價(jià)，迫使國(guó)外廠家退出大陸市場(chǎng)。奧威產(chǎn)的是釬具，揚(yáng)的是國(guó)威，走的是工業(yè)強(qiáng)市之路。
奧威公司每年都有技術(shù)專利問世，永遠(yuǎn)看到的是自己的差距，通過 “阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式把日子過細(xì)，2021年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)65%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)41%。2022年，奧威公司將以產(chǎn)品為軸心加大開發(fā)力度，積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，力爭(zhēng)銷售收入突破3000萬元。
